Girişimcilik ve sosyal medya pazarlamacılığı her geçen gün daha fazla kişi tarafından tercih edilmekte. Kendi işini kurmak ve kazancını arttırmak isteyen girişimciler Instagram, Youtube ve TikTok gibi popüler sosyal medya platformları ve e-ticaret siteleri ile daha fazla kullanıcıya ulaşmak için çalışmalar yapmakta. Farklı internet araçları üzerinden yapılan online satış arttırma teknikleri, girişimcilerin firmalarını daha karlı bir hale getirmelerini sağlıyor. Ayrıca internet araçları marka ve ürün bilinirliliğini arttırmak için de en etkili yöntemler arasında yer alıyor. Eğer yeni kitlelere ulaşmak, ürünlerinize olan talebi artırmak ve tüketicilerinizi hızlı bir şekilde satın alma eylemine yönlendirmek istiyorsanız satış arttırma teknikleri kullanmanız gerekir. Online olarak satış arttırmanızı sağlayacak olan tekniklere bu yazımızda yer verdik.
E-Ticarette Satış Arttırma Teknikleri
Online satış platformları arasında en kullanışlı olan platform e-ticaret siteleri diyebiliriz. Bu yazımızda daha çok e-ticaret siteleri üzerinden satışlarınızı arttırmak için yapabileceğiniz çalışmalara değineceğiz. Hadi gelin uygulayabileceğiniz online satış arttırma teknikleri nelerdir birlikte göz atalım.
Kullanıcı Yorumlarını Ürün Sayfalarında Gösterin
Satış arttırma için kullanabileceğiniz tekniklerden ilki ürünle ilgili olan kullanıcı yorumlarını, ürün sayfalarında göstermek olmalıdır. İnternetten alışveriş yapmak, müşteriler için görerek ve test ederek alışveriş yapmaktan daha risklidir. Bu nedenle başka tüketicilerin ürünle ilgili fikirlerini merak eder ve onların görüşlerine göre satın alma eylemi gerçekleştirirler. Ürünlerinizin kalitesi ve güvenilirliğine kanıt oluşturmak ve tüketicilerin ürünlerinize olan ilgilerini artırarak, onların satın almaya teşvik etmek için kullanıcı yorumlarına mutlaka yer verin.
İsterseniz kullanıcıların daha fazla dikkatini çekebilmek için e-ticaret sitenizin ana sayfası üzerinde de hizmetleriniz ve ürünlerinizle ilgili yapılmış olan güzel ve çarpıcı kullanıcı yorumlarına ayrı bir yer verebilirsiniz. Markanız henüz yeni ise, kullanıcıların meraklarını gidermek ve ürünlerinize güvenmelerini sağlamak için yorumları kullanmanız önemlidir.
Aciliyet Hissini Tetikleyin
Tüketicilerin daha hızlı bir şekilde eyleme geçirmek ve satın alma sürecini tamamlamaları sağlamak için kullanabileceğiniz etkili satış arttırma tekniklerinden biri de aciliyet hissini tetiklemektir. FOMO olarak adlandırılan bir şeyleri kaçırma hissi ve aciliyet hissi, online satış arttırma teknikleri arasında sık sık tercih edilmekte.
Aciliyet hissini tetikleyebilmek için: ürün sayfalarında stok adedini gösterme, kampanya ve indirim dönemlerinde kısa süreli limitler belirleme, retargeting reklamlarda gösterilen fırsatları limitli sürede tutma gibi çalışmalar yapabilirsiniz. Bu sayede tüketicilerde bir fırsatı kaçırma hissini uyanacağı için daha hızlı bir şekilde eyleme geçeceklerdir.
Daha Az Seçenek Sunun
Tüketicilere daha fazla seçenek sunmak yerine daha az seçenek sunmanız, tüketicilerin daha kolay karar vermelerini sağlayacağı için satışlarınızı arttıracaktır. Tüketicilere incelemeleri için çok fazla alternatif sunduğunuz zaman karar verme süreçlerini zorlaştırmış olursunuz. Bunun yanı sıra tüketicinin kafalarının karışma olasılığı da daha fazla yükseleceği için satın alma eylemini gerçekleştirme olasılıkları düşer. Bu nedenle, özellikle çapraz satış veya ilgili ürün önerileri yaparken, tüketicilere daha az seçenek sunmayı tercih etmenizde fayda var.
İnceleme yapacak ürün adedi arttığı zaman, tüketici üründen uzaklaşmaya başlar ve potansiyel bir satışı kaçırma ihtimalinizi arttırır. Bundan dolayı ürün önerileri sunarken, tüketicilere sadece 3-4 farklı alternatif sunmanız satış arttırma için daha etkili olacaktır.
Site Üzerinde Ödeme İşlemlerini Kolaylaştırın
Tüketicilerin satın alma kararını verdikten sonraki süreçte bu kararlarından vazgeçmelerine neden olan sebeplerden biri ödeme sürecinin karmaşık ve zor olmasıdır. Bunun önüne geçebilmek için site üzerindeki ödeme işlemlerini kolaylaştırmanız gerekir. Ödeme işlemlerini kolaylaştırmak ve adım adım ilerletmek, tüketicilerin satın alma süreçlerini kolaylaştıracağı için sepette ürün bırakmadan satın alma işlemini kolayca gerçekleştirebilirler.
Ödeme sayfalarında kafa karıştıran unsurları eleyerek her kitlenin kullanabileceği şekilde sade ve anlaşılır bir arayüz kullanmak, satışların daha kolay gerçekleşmesini ve sepette ürün kalma olasılıklarını azaltacağı için satışlarınızı arttırmanıza yardımcı olur.
Kaliteli Ürün Fotoğrafları Kullanın
Satış arttırma teknikleri arasında en etkili yöntemlerden biri de kaliteli fotoğraflar kullanmaktır. Görsellerinizin kaliteli olması kullanıcıların ilgisini daha fazla çekmenizi sağlar. İnternetten alışverişlerde tüketicilerin ürünlerle ilgili referans noktaları olan ürün fotoğrafları, düşük kaliteli veya ilgi çekici değilse tüketicilerin ürüne yaklaşımları da olumsuz yönde olacaktır. Bu sorunun önüne geçebilmek ve tüketicilerin daha fazla ilgisini çekebilmek için ürün fotoğraf çekimlerine yatırım yapmanız ve kaliteli fotoğraflar kullanmanız gerekir. Ürüne olan talebi ve ilgiyi artırmak için konsept içerisinde ürünün kullanım alanını gösteren fotoğraflar kullanmanız tüketiciler üzerinde olumlu etki oluşturmanızı sağlar.
Takipçi Satın Alın
Güvenilir bir şekilde takipçi sayınızı arttırarak daha fazla hedef kitleye ulaşmak için Instagram Takipçi Satın Al sayfamızı mutlaka ziyaret edin.
