İnternet ağlarının hayatımızdaki yeri her geçen gün büyümeye devam ediyor. Dolayısıyla geleneksel pazarlama yöntemleri de yerini her geçen gün daha fazla online platformlara bırakıyor. Özellikle Google reklamlarının Türkiye kaldırılma kararı ile birlikte daha sonrası için kullanılabilecek satış pazarlama teknikleri, e-ticaret siteleri tarafından araştırılmaya başlandı. Google reklamları, tüketicilerin alışkanlıkları üzerinde önemli bir yere sahip. Google reklamlarının yerini alabilecek birçok farklı online satış pazarlama tekniği bulunmakta. Online satış pazarlama teknikleri, kullanıcılardan alınan geri dönüşleri daha fazla arttırmanıza yardımcı olur.
Bu yazımızda, online satış siteniz üzerinden marka ve ürünlerinize olan geri dönüşleri arttırmanıza ve Google’da öne çıkmanıza yardımcı olacak online satış pazarlama tekniklerinin bazılarından bahsedeceğiz. Hadi gelin bu tekniklerin neler olduğuna birlikte göz atalım.
Pazarlama Teknikleri: Yeniden Pazarlama (Remarketing)
Yeniden pazarlama tekniği, web sitenizi ziyaret edip ürünlerinizi incelemiş ve sepetine ürün koymuş müşterilerin neden istediğiniz geri dönüşü sağlamadığı ile ilgilenir. Yeniden pazarlama tekniği ile ürünlerinizin reklamları, sitenizi ziyaret eden bu müşterilere özel reklam kampanyaları ile tekrar gösterilir ve sitenize tekrar getirme hedeflenir. Yani remarketing, ilkinde istediğiniz reaksiyonu alamadığınız müşterilerden satın alma işlemini gerçekleştirmeleri için stratejiler uygulamaya yöneliktir. Bu online satış pazarlama tekniği ile potansiyel müşterilerinizden daha fazla geri dönüş elde edebilirsiniz.
Pazarlama Teknikleri: Banner (Display) Reklamları
Banner ve görüntülü reklam gibi isimlerle de bilinen Display reklamlar, farklı web sitelerinde genellikle tasarlanmış bir resim ya da fotoğraf ve metinden oluşan ücretli bir reklam türüdür. Display reklamlar Farklı web sitelerinde hedef kitlelerin karşısına çıkarılarak geri dönüşüm almayı hedefler. Marka ve yahut ürün hakkında bilgiler içeren Display reklamlara müşteriler tıkladıkları zaman markanın web sitesine ya da ürünün olduğu sayfaya yönlendirilirler. Etkili online satış pazarlama teknikleri arasında yer alan Display reklamlar ile hedef kitlelerinize daha kolay ulaşarak geri dönüşlerinizi ve satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Online satışlarınızı arttırmak için kullanacağınız Display reklamlarınızı Google Ads üzerinden oluşturabilirsiniz.
Arama Motoru Pazarlama (SEM)
Arama motoru pazarlama, günümüzde en çok tercih edilen online satış pazarlama teknikleri arasında yer almakta. Arama Motoru Pazarlama, Google aramalarında üst sıralarda yer almanızı sağlayan bir reklam türüdür. Google aramalarında üst sıralarda kullanıcıların karşısına çıkmanız, istediğiniz hedef müşterilere daha kısa sürede ulaşmanızı sağlar.
Organik olarak SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ile de arama motorlarında üst sıralara çıkabilirsiniz. Ancak bu biraz daha fazla zaman ve çaba isteyen bir yöntemdir. Daha kısa sürede Google aramalarında üst sıralarda olmak istiyorsanız Arama Motoru Pazarlama reklamlarını tercih edebilirsiniz. Fakat daha mükemmel sonuçlar elde etmek için her iki yöntemi de kullanmayı tercih edebilirsiniz.
Online satışlarınızı arttırmak için kullanacağınız SEM reklamlarını Google Ads üzerinden oluşturabilirsiniz.
Arama Motoru Optimizasyonu(SEO)
Etkili olan online satış pazarlama teknikleri arasında yer alan Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) organik olarak web sitenize trafik çekmenizi sağlar. SEO, web sitenizdeki içeriklerin arama motorlarına uyumlu hale getirilmesini hedefler. İçerikleriniz arama motorlarına uyumlu hale geldiği zaman Google aramalarında üst sıralara çıkarak daha fazla müşteriyi web sitenize çekmenizi sağlar. Kullanıcılar genelde ilk sıralardaki sayfaları ziyaret ederek istedikleri sonuçlara ulaştıkları için ilk sıralarda yer almanız, potansiyel müşterilerinizi arttırmanız açısından önemli bir yere sahiptir.
Sitenizin SEO ayarlarını profesyonel kişilere bırakabileceğiniz gibi sizde araştırıp öğrenerek yapabilirsiniz. SEO çalışmaları biraz emek isteyen ama çok zor olmayan çalışmalardır. SEO ile SEM arasındaki fark birinin ücretsiz diğerinin ise ücretli yapılmasıdır. Eğer bütçeniz yetiyorsa ikisini birlikte kullanmanız daha mükemmel sonuçlar elde etmenizi sağlar. Ancak yeterli bütçeniz yoksa arama motorlarında üst sıralara çıkmak için başlangıç olarak SEO ayarlarını yapmanızda yeterli olacaktır.
Video Pazarlama
Özellikle kullanıcıların daha fazla ilgisini çekmeyi başarması ile son yılların popüler satış pazarlama teknikleri arasında yerini alan video pazarlama, etkili bir satış pazarlama tekniğidir. Birçok sosyal medya platformunun video içeriklerine yoğunlaşması ile birlikte marka ve ürün sahipleri de video içeriklere yöneldi. Kampanya duyuruları, marka ve ürün tanıtımları, canlı yayınlar, vloglar, bilgilendirici ve eğitici videolar farklı platformlar üzerinden kullanıcıların dikkatini çekmeyi hedefliyor. Kullanıcılar ve potansiyel müşteriler üzerinde dada çok etkili olan video pazarlama tekniği ile marka ve ürün bilinirliliğinizi daha fazla arttırabilirsiniz.
Online satış pazarlama tekniklerini kullanarak geri dönüş ve satışlarınızı arttırmak için size uygun olan bir ya da daha fazla reklam türünü farklı platformlar üzerinde kullanarak daha fazla hedef kitleye ulaşabilirsiniz.
Takipçi Satın Alın
Instagram, Youtube, Twitter ve Tiktok’da güvenilir bir şekilde takipçi kazanarak daha fazla hedef kitleye ulaşmak istiyorsanız buradan ana sayfamıza gidebilir ve hizmetlerimize göz atabilirsiniz.
